《经营管理》美业营销技巧分校，美发学校

很多发廊老板对美团、大众、糯米等等团购又恨又爱，爱是因为团购确实能给店里导流，恨是因为从这些团购网站来的流量不容易留住，而且赚不到钱。

其实美发店没有必要那么苦恼，我们只要通过美业营销的方式操作是可以把团购网站的流量变成自己这其实是利用别人的鱼塘为自己导流，过程如下：

准备好鱼饵

想要从别人的鱼塘钓鱼就要有鱼饵

给甜头

第一次成交要的是信任，因此成交的过程比成交的金额重要。

开发顾客

成交过后的顾客价值是最大的，应该为他们建立一个数据库，随时了解他们的情况进而开发。

建设自己的鱼塘

我们钓鱼的终极目的就是为了把别人的鱼引导到自己的鱼塘里面。

具体怎么操作呢？

首先当然是在美团、大众、糯米等团购市场上以一个极低的价格切入理发市场。等到顾客到店消费之后相当于走完了整个钓鱼的过程，这些比较简单。

然后让你得顾客进店就扫码关注你的公众号或者个人微信，然后教他如何通过公众号预约发型师。

理发师的服务态度要特别好，心态很好，你想聊天他就陪你聊天，你想睡觉他绝对不会打扰你，每个顾客坐下来理发的时候，理发师会用15秒介绍他们的品牌，不过绝对不包含推销成分。然后问你需要咖啡还是纯水，亲自给你端过来,

来店里40元消费的客人理发师可以在剪完发客户准备付钱的时候这样说：

亲，你知道吗？其实你今天的剪发服务可以免费的哦。只需要你充值100块钱，今天的40块钱就是免费的呢！而且还会送你一次免费的造型（价值多少钱）这边还可以用上超级赠品的策略。

然后美团来的客人你可以这样说：

亲，你知道吗？你还可以获得一次这么低价的剪发套餐哦。只要你现在充值50块钱你还会获得一次价值8.8的剪发套餐呢。也就是说你充值50块钱你可以再进行两次的剪发哦明白我的意思吗？

因为三次足够让你的顾客爱上你（人对展示越多的事物喜好感越强烈）、然后他们用完了之后你不断的进行追销。

比如说在这个顾客预约这个剪发师的时候，理发师那边就能显示出顾客充值过几次，还剩多少钱。应该采取什么样的紧急追销方案（可以做大数据）。理发师一看就明白了。然后他就知道快剪完发的时候他应该怎么做了。

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